汪奕东在会议室，单独见洛子卉，这是第一次。洛子卉领会了汪奕东的用意，这是要和她划清界限，他们之间，只是老板和员工的关系。

“小卉，你的投标材料准备的怎么样了？”

“只是有了一个大纲，具体内容还需要完善。”

“你觉得我们有胜算的把握吗？”

“必须有。”

“理由？”

“汪总，我先说一下，如果不对，别笑我。”

表情严肃的汪奕东，令洛子卉有些胆怯。

“在他们的竞标名单中，可能我们的资历是最浅的。因为我们只做过俄罗斯的一批订单。”

“考察团来访，应该了解到我们的产品定位，我们只做中高端，这就意味着我们的产品，报价不会太低，他们应该有思想准备。”

“如果他们单纯想要廉价的产品，像以前一样，发样品询价就成了，干嘛多此一举？他们应该是想要价格以外的东西。无非就是服务、技术、质量，或者其他。”

“所以我们的重点，不应该在产品价格上。无论怎么降低成本，比起南方一些乡镇民营企业，我们都没有优势。我们的优势就是技术好，服务好，质量好。”

洛子卉思路清晰地讲完，一双清澈明亮的眼睛看着汪奕东。

汪奕东的眼神由严肃变得柔和：“小卉，你见解独到，而且分析得很有深度，一定花了不少精力。”

洛子卉浅浅笑了一下，沉默不语。

“不是所有的人，都