苏木感慨，做商人还真是赚钱。

“正常，货物从工厂出来，价格就变了，而且造价是造价，原材料的价格又是原材料的价格，这种的消耗、人工、运输，等等一系列，也全部都是支出。”

“那为什么不工厂直销呢？”苏木问。

“也有很多工厂是工厂直销的，但你要知道，工厂是工厂，营销是营销，这是两件事情，就像咱公司刚开始起步的时候，也只是做外包工作，能做多少就做多少，贪多嚼不烂，总不能你当苦力，一次只能扛一百斤，你却非要两百斤，那你扛不了几次就得歇菜，甚至可能会累出病来，这就得不偿失了。”

这种时候，徐佳莹就特别像徐老师。

不是像。

而是就是徐老师。

徐老师也不会经常说这种教育人的话，她并不好为人师，也不经常以自己的人生经历来教导别人。

这大概也是徐老师能跟年轻人打成一片的原因吧。

“你知道米颖为什么迷茫吗？”徐佳莹突然道。

“为什么？”

“因为她还没有做出一个选择，她想要帮你赚钱，不想让你亏钱，可她喜欢的那种的风格，不太好卖。”

“她喜欢的那种，不好吗？”

“这不是好不好的问题，这是好卖和不好卖的问题，就像名著和小说，你会选择看名著还是小说？”

“看小说多。”苏木认真想了想，他很喜欢看书，但还是看得小说比名著多。

“对啊，这就是选择，汉服你也了解不少了，那种比较偏古制的汉服都是比较贵而且比较繁琐的，你说好看吗？也好看，但它的审美不是完全契合现代人的审美的，就像喇叭裤，放在现在绝对不算潮流，而米颖喜欢的是那种。”

苏木道：“难道就不会有那种卖的特别好，但又特别符合汉服文化的那种吗？”

“有，少，稀少，挑不出几件来。而且如果去细分，你就会发现，那些汉服之中，也缺少一些本应该有的元素，这是无法避免的，要想符合大众审美，就必须要做出牺牲。”

“所以之前的那个汉服项目才会失败？”

苏木明白了。

徐佳莹也点了点头。

“因为那个时候，公司还处于上升期，我也想要赚钱。但现在不一样了，赚钱不是目的，只是想组好这一块拼图，所以这个项目现在不是要赚大钱，而是要做出名声，你也不想让人说我是浑身沾满铜臭味的商人吧？”