这就是格里安的想法。

“100马克？”

小姐翻找钱包的动作停下，这显然超出了她的认知。

她不是一无所知的少女，在来到下城区前，她仔仔细细学习过这边的习惯、物价、潜规则。

香水卖到100马克，确确实实给她造成了不小的冲击。

“这是很正常的事情，所有客人在了解产品前都是嫌贵的。”

格里安从工作台的抽屉里取出一块洁白的手帕，把它平铺开，打算给这位小姐试用一下，只有亲自闻到了味道，客人才会更愿意掏钱。

何况格雷诺耶配置的东西绝对不会差。

“不，不需要试用，我是买来送人的。”

小姐连连挥手，她对下城区售卖的香水质量不抱希望。

但格里安已经转动塞子，把香水瓶拧开。

“送人？那您可选对香水了，这款东方香调有着一股特殊芳香，强烈浓郁却不喧嚣，能够使人快速安定下来。”

几滴香水挥洒在手帕上，拿着手帕在空中挥舞，让酒精挥发，排除干扰。

“肉桂和丁香是两种常见的香料，在厨房骁勇善战的它们加入香水中毫不逊色，其他香料如肉豆蔻、胡椒和百里香等也别具一番风格。”他滔滔不绝，像个专业的香水售货员。“正是有了它们的加持，东方调显得更加丰盈饱满也更加适合寒气逼人的冬季。”

应该是吧？

前世送女同事香水时候，导购大概就是这么说的。

“确实很好闻！就像充满生命力的春日！但……能稍微便宜点吗？95马克可以吗？”

下城区的香水再好闻，卖100马克也不合理。

“现在竞争这么激烈，能少给您5马克我都不会给您少报1马克的。”

格里安看出小姐的欲望，死咬价格。

“同等质量下，大概不会有再比我们更低的价格了。如果您找了比我们低廉的价格，骗子们根本不需要成本。而且您很幸运，我们店里今天刚好搞活动，购买此香水，会赠送给您一瓶‘雪松’，相当于买一赠一呢。”

他从货架最下层拿起“雪松”。

他不会给小姐试用“雪松”，因为这香水是加拉尔夫人调制的。

“买一送一啊……那确实还算划算呢。”

含着金汤勺出生的小姑娘被虎得一愣一愣，再加上脸皮薄，她不再好意思讲价，慷慨拿出一张100马克的钞票，递给格里安。