方言瞥了眼墙壁上贴着的“禁止无故打骂顾客”，这年头的国营售货员可是响当当的金饭碗。

不过，他的心思并不在这上面，视线了不自觉地落在了店铺和柜台。

…………

把龚樰和方燕分别送回学校，方言直奔韩跃民的制衣店。

如今的规模越来越大，电子提花机、电子缝纫机，各种设备，一应俱全。

见到方言突然来访，韩跃民先是惊喜，而当他道明来意后，更是震惊：

“什么？租王府井百货大楼的柜台和店铺？”

“对！”

“王府井百货大楼能答应吗？”

“为什么会不答应呢？现在百货大楼自负盈亏，每天都在亏损。”

方言给他介绍了“引厂进店”的商业模式，也就是商场将柜台直接出租给厂家，再由厂家供货，直接就在商场里销售，然后厂家再给销售发工资。

“这的确是个好主意，可是百货大楼能同意吗？”

韩跃民说：“咱不是国营单位，连农村集体企业都不是，就是个个体户。”

方言道：“姐夫，你不要妄自菲薄，你可不是一般的个体户，你是有功的个体户，是当过典型的个体户，况且还是上过报，给央视春晚赞助过的个体户，很多国营单位也未必比不了你啊。”

韩跃民听到这话，腰板不由地挺直了起来。

“而且年初下发了红头文件，出鼓励商品生产和流通。”

方言意味深长道：“我想只要能说服百货大楼的领导，他们是不会拒绝这个双赢的方案，说不准这种‘引厂进店’的模式还会被树立成典型，将来面向全国推广呢！

韩跃民不禁意会，“说服的事就交给我来办吧。”

方言道：“如果办成了，接下来要考虑的就是商标和品牌……”

“那店铺和柜台该怎么办？”

韩跃民逛过无数次柜台，但还是头一回租柜台做买卖。

“这还不简单嘛。”

方言清了清嗓子。

柜台摆得大气些，边上要有各种明星海报，柜台里站几个销售小姐姐，贼漂亮，特摩登的那种，最好是人美声甜大长腿，顾客一进来，甭管有事没事，都得跟人家说“mayIhelpyou？”

什么叫成功人士，你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的不买最好的！

所以，我们这个服装柜台的口号就是：不求最好，但求最贵。

“懂了，要得就是那个派头！”

韩跃民茅塞顿开。

“没错，咱燕京人就是好面儿，不能丢这个人儿！”

方言道：“这个柜台这么搞，另外的柜台可以走亲民评价的路线……”

巴拉巴拉了一大通，韩跃民眼里闪烁着精光，明眼人都能看出来柜台绝对是个聚宝盆。

“可是岩子，说到雇人，我这人数可绝对不能超过8个。”

“这也是我要跟你说的另外一件事，咱们要想做大做强，不扩大生产是不行的。”

“没错没错，我正盘算着找你好好商量呢。”

韩跃民说：“有不少的个体户都找国营，甚至村集体企业挂靠，岩子，这红帽子我们是戴还是不戴呢。”

“戴肯定是要戴，不过得戴上了，以后还能摘得下来。”

方言提醒了一句。

这年头，个体户扩大生产，招募雇工必须是“七上八下”，最多7个。

而国营或者集体企业等扩大经营、招募雇工却是合法的，为了让自己合法合规地生产经营，也必须被秋后算账，大多数个体户都会把自己的企业挂靠到这些单位名下，美其曰“戴帽子”。

“可不是嘛，万一找错了，等于是给自己找了个爹，还把家当拱手送给人家。”

韩跃民纠结不已，“你觉得我和你姐之前呆的那个挂面厂怎么样？”

方言摸摸下巴，“不成，不靠谱。”

韩跃民两手一拍，一筹莫展，“那可咋办啊？”

“也不是没有别的办法，这个帽子戴不成，大不了换一顶帽子。”

方言早就想过了，在开曼群岛注册个公司，然后在香江再建个子公司，以外资的名义进入内地投资，到时候就给韩跃民的服装公司戴上洋帽子，说不准还能享受“三补一来”的政策优惠。

韩跃民激动不已，“那敢情太好了！”

“不过这是没有办法的办法，洋帽子现在在国内的限制还是不小。”

方言喝了口北冰洋汽水，若有所思。