他继续抛出早就准备好的条件：“我要你们在欧洲的销售渠道，帮我们的环保型化工材料，就是用你们溶解液技术回收的再生材料，以‘绿色环保’名义进入欧洲市场。”

电话那头瞬间炸开了锅，能听到董事会成员用德语激烈争吵的声音。

施耐德的怒吼透过电流传来：“刘总，你这是狮子大开口，那些渠道是我们花三十年建立的，比溶解液技术还值钱！”

“值钱才要换啊。”

刘光鸿靠在椅背上，目光扫过四九城窗外的夜空，而汉斯猫国正是下午，莱茵化工的会议室里想必正烟雾缭绕。

“你们的溶解液技术再好，没有市场也赚不到钱，我们的材料环保、成本低，用你们的渠道卖，双赢。”

马化成在旁边悄悄递来张纸条：“欧洲环保标准严，咱们的再生材料刚好符合，进去，就是蓝海市场，可以适当让利。”

刘光鸿瞥眼纸条，“施耐德先生，给你们半小时考虑，要么接受，要么谈判破裂，我们找高卢鸡的巴斯夫谈。”

半小时像一个世纪那么漫长。

刘光鸿让秘书冲了、壶新茶，茶香袅袅中，瓦龙打着哈欠进来：“刘总，汉斯国人的溶解液技术确实厉害，我们的回收成本能降低40%。”

“我知道厉害，不然也不用跟他们磨七个小时。”

刘光鸿给瓦龙倒了杯茶，“但渠道更重要，欧洲市场对‘环保’的溢价很高，咱们的材料进去后，利润能翻番，可惜那群人太精明。”

正说着，电话那头传来施耐德疲惫的声音：“刘总，我们……同意了。但渠道只能用于再生材料，不能卖其他产品。”

刘光鸿爽快答应。

马化成赶紧拿来授权协议模板，刘光鸿逐条核对。

在“销售渠道”条款后，特意加上“包括线上平台”，才让秘书传给对方，翻译在一旁同步确认德语版本，确保没有歧义。

“刘总，还有最后一个问题。”