他顿了顿，观察着对方细微的表情变化，继续道：“但如果给我们时间，让我们轻装上阵，发展起来。未来的税收、未来的存款、未来那么多优质企业的信贷业务…王行长，您是想要一颗枯萎的树上仅剩的几个酸果子，还是想要一整片未来的果林？”

他话锋一转，略带一丝施压：“而且，据我所知，今年总行对不良贷款率的考核极其严格。如果开发区这几笔贷款真的划入不良，对您支行的业绩和评级…恐怕影响不小吧？”

那位王行长的脸色微变，端着茶杯的手顿了顿。其他几位行长也交头接耳起来。林万骁的话，戳中了他们的痛点，既要眼前合规，更要长远利益和自身业绩。

“当然，”林万骁语气缓和下来，“我们也不是空口白牙要求展期减免。我们愿意拿出部分非核心资产作为抵押，并且承诺，开发区未来的财政账户和主要企业的结算业务，优先放在支持我们度过难关的银行。”

打一巴掌，给个甜枣。软硬兼施，利弊分析得清清楚楚。

谈判进行了好几轮。林万骁亲自带队，一家一家地谈，有时甚至拉上县长丁振华出面站台。磨破了嘴皮子，耗尽了茶水。

最终，成果显着： 三家银行同意对部分到期贷款进行展期两年，缓解了短期偿债压力。 一家银行同意对部分利息进行减免，虽然额度不大，但开了个好头。 所有银行都表示，只要开发区发展态势良好，后续合作空间巨大。

银行这边刚松一口气，工程队和材料供应商那边又闻风而动，堵在了管委会门口，要求支付拖欠多年的工程款。

对付这些人，策略又不同。他们不像银行那样“讲道理”，更情绪化。

林万骁让吉同祥出面，先把情绪激动的代表请到会议室，倒上热茶。 “各位老板，你们的难处，我们知道。欠债还钱，天经地义。”吉同祥态度诚恳，“但开发区的情况，你们也清楚。一下子拿出几千万，不现实。我们正在积极想办法，但需要时间。” “时间时间！都拖了多少年了！今天必须给个说法！”有人拍桌子。

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这时，林万骁“恰好”出现，面色严肃：“我是林万骁。开发区的新书记。钱，肯定要还！但怎么还，我们得有个章程。闹，解决不了问题。今天在这里，我们现场核对账目，明确债务金额。然后，签订分期付款协议！开发区只要还在，只要还有一分钱收入，就优先偿还你们的债务！我林万骁个人给你们做担保！”